当众多大牌KOL和品牌聚集到一起要干一番怎样的大事?

  2017年,许多大部分品牌主增加了在KOL的采购预算,或将占到“媒介预算的10%以上”;品牌主在淘宝京东等电商平台上对KOL的需求更是“开挂式的激增”……

  为何品牌+电商平台都对KOL青睐有加?

  用最通俗易懂的话来讲,KOL在社交属性强烈的今天能“转得开”;能“玩出花”来,这是传统营销模式所无法比拟的。

  转得开:自带热点效应

  10w+爆文、爆款信手拈来

  自带光环+深度专业的KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖),能确实有效地让品牌可信度、影响力和电商转化率不断噌噌噌。

  ① 自身影响力

  KOL不仅拥有相关领域的发言权、号召引导力及深度权威,更拥有为数可观、极具粘性的忠实粉丝。而KOL这些自身的魅力,就可以为品牌主带来意想不到的传播效果和潜在用户。

  案例

  美国嘉宝的电商成名之路 漫画KOL巧助力

  “有了孩子就没了自由?!”……由一系列麻麻、准麻麻、适孕女性都在讨论的“痛点”话题展开,知名KOL粥悦悦,用易读耐看的诙谐漫画方式,巧妙又自然地软性植入美国嘉宝品牌。10w+阅读量和近千点赞数,不仅为品牌带来良性推广传播及潜在粉丝用户,还有最为实际的电商店铺流量及销售,更让美国嘉宝在电商之路上加速成长。

  2、营造场景,影响购买决策

  对于品牌主来说,销售转化率是最为实际和最快变现的。KOL的人格背书能产生的信任场景;营造普通人也能用名人同款的心理场景;还能为用户和品牌之间营造对话场景;这些场景营造都能形成心理暗示,直接影响购买决策,让销售来得更猛烈些吧。

  案例

  帮宝适亲选网红奶爸,助力618爆卖

  全球知名的纸尿裤品牌帮宝适,在618大促期间,邀请奶爸网红米逗夫直播教学“如何挑选纸尿裤”。这场实操性强但又不失趣味的KOL直播,吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000多次,并且在当天天猫同类直播中获得了互动前3的好名次,效果可媲美母婴类明星直播,更为品牌带来“品效合一”的价值。

  玩出花:进阶玩法不断

  品牌主乐买单

  KOL的迅速发展和进阶玩法更是让人看到其潜力不断。

  类型进阶:从最初比较单一的图文KOL;到漫画KOL;到自创IP的KOL;再发展到如今甚火的短视频KOL、直播KOL等;

  玩法进阶:从单一种类、单一数量的KOL投放;发展到整合种类、整合数量、整合形式和顺序的KOL系统投放。

  案例

  图文KOL:电商专题“辣妈欢乐颂”惹人羡

  母婴头条宝拥有大量母婴类kol资源优势,同时拥有微信、微博、京东,淘宝等平台,专门根据惠氏品牌特点,做了一场电商专题“辣妈欢乐颂”,图文KOL在短时间内创60000+阅读,成为当天母婴类专题的亮眼存在。通过KOL的真切体验;通过评测帖、产品清单导购帖、试用心得帖等,将惠氏的优点表现得淋漓尽致,从而为品牌带来销售转换,令其他品牌称羡不已。

  难怪品牌主如此器重,KOL的未来确实值得我们期待。

  学会正确玩转KOL营销

  下一个“爆款”就是你的品牌

  每一次你在微博、微信、朋友圈、头条甚至电商平台看到的大新闻大事件、又有哪个爆款横空出世,然后又被洗劫一空;

  每一次被CEO、CMO等高管要求说要做这样的 “病毒式传播”案例的时候,你会发现,其实幕后的“操盘手”都是KOL!

  无论任何营销方式,它的目的就是:推广品牌+做大销量。KOL营销,只要你真正玩得好,打造品牌影响力,斩获销售转化率,做到“品效合一”是分分钟的事。

  品牌在面对各类不同的KOL时

  是否会疑惑?

  1.我应该如何选择符合自己品牌的KOL?

  2.我应该如何利用KOL带来社群经济红利?

  3.如何与KOL共创,打造原创内容?

  好消息是,我们联合中国婴童网集结一大波网红/KOL、淘宝达人、京东达人、母婴品牌负责人与母婴行业媒体等和您一同探讨,如何在移动互联网时代,借力KOL玩转社会化传播,提升母婴品牌口碑。活动报名火热招募中,席位有限,先到先到!点击阅读原文,获取活动信息及报名,期待您的光临!

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