莞自主品牌童装“闯进”美国

  东莞自主品牌的纺织品和服装再次登陆美国市场。

  日前,市纺织服装行业协会组织5家莞企赴美参加2011美国纽约秋季国际礼品展及消费品展(以下简称纽约国际礼品展),其中,有两家自主品牌童装获得数量可观的订单。这意味着,东莞自主品牌服装“独立”走出国门开拓国际市场。

  一服装企业今年贸易额或破千万美元

  市纺织服装行业协会秘书长潘日晖透露,日前,在我市相关部门支持下,该行业协会组织了东莞市远梦家用纺织品有限公司、东莞市米提诺服装有限公司、东莞薏莎实业有限公司、东莞智高服装有限公司、东莞市超级顽童服装有限公司5家纺织服装企业,远渡重洋到美国参加纽约国际礼品展,斩获颇丰。

  据悉,与以往到美国、欧洲等发达国家和地区寻找代工订单不同,此次到美国参展的企业,不仅有代工企业,还有自主品牌,远梦家纺和米提诺公司就是其中的代表。

  据远梦家纺相关负责人黄红星介绍,此次参展获得了大量的意向客户信息,接触了很多有实力和有意向与其进行合作的美国纺织品贸易商。

  “今年我们对外贸易额很有可能突破1000万美元。”黄红星说,去年通过参加国内外展会,远梦家纺已经获得了几百万美元的贸易额,多数是以代工的形式合作。

  而米提诺公司则以自主品牌模式开拓了美国市场。米提诺公司总经理李群介绍,此次米提诺在展会期间寻找到了意向代理商,目前正在与其进行具体细节的洽谈中。“拿下这些订单没有问题。”

  国外参展要熟悉产品情况

  “中国自主品牌纺织服装产品要走出国门,谈何容易。”潘日晖说,在欧美纺织服装品牌“一统天下”的欧美市场,中国自主品牌要“独立”走出国门开拓市场相当困难,需要多方面努力才能实现。

  事实上,东莞的纺织服装企业开拓国外市场,犹如温火煮饭。潘日晖说,“开拓国外市场,不是一朝一夕可以完成的。这非常需要企业家开拓市场的韧性,企业的老板要有开拓国外市场的信心和持之以恒的行动。”

  潘日晖认为,出国参展的企业,必须非常熟悉服装产业和企业内部的各种情况,包括对企业生产、材料、供应链管理和内部管理、产品价格都要熟悉。“欧美客人非常看重企业代表对产品的熟悉情况,如果对情况不熟悉,几乎很难把项目谈成”。

  潘日晖还认为,此次我市5家纺织服装企业能够有较好的收获,熟悉企业情况的公司老总亲自带队到展会的现场工作,起到了很关键的作用。

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